4 rodzaje strategii marketingowych – poradnik (2024)
Rodzaje strategii marketingowych
W świecie marketingu, dynamiczne zmiany w technologii, preferencjach konsumentów i sytuacji na rynku wymagają od Ciebie wdrożenia dobrze przemyślanych strategii. Zanim jednak do tego dojdzie, musisz dowiedzieć jakie są podstawowe rodzaje strategii marketingowych i którą wybrać.
Odpowiednio dobrane podejście może być kluczowe nie tylko do przetrwania, ale także do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej i – w najlepszych wypadku – zarobienia dużych sum pieniężnych.
Nie zawsze jest to jednak oczywiste! Początkujący przedsiębiorcy i właściciele sklepów internetowych często zastanawiają się, która opcja najlepiej sprawdzi się w ich biznesie.
W tym artykule odpowiemy na to pytanie, analizując cztery kluczowe typy strategii marketingowych. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy zarządzasz rozwijającym się e-commerce, nasz poradnik pomoże Ci lepiej zrozumieć nie tylko jaki rodzaj strategii wybrać, ale też poznać najważniejsze aspekty z nimi związane.
Jaki kierunek strategii marketingowej wybrać?
Kiedy decydujesz się na stworzenie strategii marketingowej, warto zrozumieć fundamenty, które pozwolą Ci dokonać świadomego wyboru jej rodzaju. Jednym z narzędzi, które ułatwiają tę decyzję, jest macierz Ansoffa.
Pokazana wyżej macierz to proste, ale skuteczne narzędzie, które wskazuje cztery główne kierunki rozwoju biznesu i tym samym rodzaju strategii marketingowej: penetrację rynku, rozwój rynku, rozwój produktu i dywersyfikację. Każdy z nich sprawdza się w określonych scenariuszach.
Oto 4 podstawowe kierunki rozwoju:
- Penetracja rynku: Idealny, gdy chcesz zwiększyć udziały w istniejącym rynku przy najbardziej minimalnym ryzyku.
- Rozwój rynku: Zalecany dla firm planujących ekspansję geograficzną lub „wejście” w zupełnie nowe segmenty klientów.
- Rozwój produktu: Odpowiednia, gdy masz pomysł na nowe całkowicie produkty lub chcesz ulepszyć istniejące.
- Dywersyfikacja: Najlepsza dla odważnych przedsiębiorców gotowych inwestować w zupełnie nowe rynki i produkty.
Właściwy wybór kierunku to podstawa skutecznych działań, które nie tylko zwiększą rozpoznawalność marki, ale też przyniosą długofalowe korzyści finansowe. Kluczowym krokiem w tym wyborze jest analiza rynku, zasobów, możliwości oraz dokładne zrozumienie potrzeb Twojej grupy docelowej.
Sprawdź najszybszy na rynku hosting WordPress oraz hosting Ecommerce.
Co obejmuje każda z tych strategii?
Każda strategia marketingowa, niezależnie od rodzaju, to kompleksowy plan działania, który uwzględnia szereg kluczowych, często tych samych elementów.
Oto niektóre z elementów strategii marketingowej:
- Cel marketingowy: Aspekt, który określa, co chcesz osiągnąć, np. zwiększenie sprzedaży o 20% w ciągu roku.
- Unikalna propozycja wartości (UVP): Wyróżnik Twojej marki, dzięki któremu klienci wybiorą właśnie Twoją ofertę.
- Grupa docelowa: Dokładne określenie, kto jest Twoim idealnym klientem, np. właściciele stron internetowych w wieku 26-40 lat.
- Analiza SWOT: Element pomagający zrozumieć mocne i słabe strony firmy oraz szanse i zagrożenia zewnętrzne.
- Harmonogram działań: Konkretny plan wdrażania działań marketingowych w z góry określonym czasie.
Choć te elementy są niezbędne, warto pamiętać, że w rzeczywistości strategia marketingowa to znacznie więcej niż tylko ich zestawienie. Jest to proces ciągłego doskonalenia i dostosowywania działań do zmieniających się warunków rynkowych.
Warto wiedzieć: Więcej na ten temat przeczytasz w poradniku: Strategia marketingowa – co to jest i jakie ma elementy?
O czym pamiętać podczas tworzenia strategii?
Tworzenie skutecznej strategii marketingowej wymaga uwzględnienia kilku kluczowych aspektów, które mogą przesądzić o sukcesie lub porażce działań.
Oto najważniejsze kwestie podczas przygotowywania strategii:
- Badanie rynku i testowanie pomysłów: Dzięki solidnemu zbadaniu rynku i testowaniu nowych rozwiązań dowiesz się, czy Twoj pomysł ma jakąkolwiek rację bytu.
- Uwzględnienie potrzeb konsumenta: Twój klient powinien zawsze być w centrum uwagi. Zrozumienie jego problemów i oczekiwań to podstawa.
- Wykorzystanie nowoczesnych źródeł przekazu: Współpraca z influencerami, e-mail marketing, reklamy wideo – to tylko niektóre z kanałów, które warto uwzględnić.
- Nie skupiaj się wyłącznie na cenie: Konkurencyjność to nie tylko niższe koszty – jakość i wartość oferty są równie ważne.
- Analiza wyników i elastyczność: Regularne mierzenie efektywności działań pozwala szybko reagować na zmiany i unikać błędów.
Przemyślane podejście do tych aspektów zwiększy skuteczność Twojej strategii marketingowej i pomoże lepiej dopasować ją do potrzeb rynku oraz oczekiwań klientów.
Warto wiedzieć: 84% marketerów uważa, że oczekiwania klientów wpływają na ich strategię w świecie cyfrowym, co podkreśla konieczność dostosowywania działań do potrzeb rynku.
4 rodzaje strategii marketingowych
W dzisiejszych czasach, jako właściciel firmy masz do wyboru wiele podejść, jednak cztery kluczowe typy strategii marketingowych pozostają niezmienne: penetracja rynku, rozwój rynku, rozwój produktu i dywersyfikacja. Każdy z nich odpowiada na różne wyzwania biznesowe i jest przeznaczona dla firm o określonych celach i możliwościach.
W tej sekcji przyjrzymy się dokładniej tym strategiom, omawiając ich specyfikę, korzyści oraz sytuacje, w których warto je wdrożyć.
Oto 4 rodzaje strategii marketingowych:
1. Strategia penetracji rynku
Strategia penetracji rynku to jedno z najbardziej popularnych podejść stosowanych przez firmy na różnych etapach rozwoju. Jej głównym celem jest zwiększenie udziału w istniejącym rynku poprzez poprawę efektywności działań marketingowych oraz intensyfikację sprzedaży obecnych produktów.
Dla kogo jest strategia penetracji rynku? To rozwiązanie idealne dla firm działających na konkurencyjnym rynku, które chcą zwiększyć sprzedaż bez konieczności wprowadzania nowych produktów czy usług. Doskonale sprawdzi się w przypadku przedsiębiorstw oferujących produkty z dużym potencjałem wzrostu, np. popularne kategorie e-commerce, takie jak odzież, elektronika czy kosmetyki.
Oto, jakie działania obejmuje ta strategia:
- Obniżki cen i promocje: Zachęcanie klientów do większych zakupów poprzez tymczasowe promocje.
- Intensyfikacja reklamy: Rozszerzenie kampanii marketingowych w mediach społecznościowych czy na partnerskich platformach e-commerce.
- Poprawa jakości obsługi klienta: Budowanie lojalności poprzez lepszą komunikację i szybsze rozwiązywanie problemów klientów.
Wskazówka: Strategia penetracji rynku sprawdzi się, gdy firma działa na stabilnym rynku z dużą liczbą potencjalnych klientów. Jej stosowanie wymaga jednak ścisłej analizy działań konkurencji, ponieważ intensyfikacja działań marketingowych w tym samym obszarze może prowadzić do wojny cenowej.
2. Strategia rozwoju rynku
Strategia rozwoju rynku to podejście skierowane na ekspansję w nowe segmenty klientów lub rynki geograficzne. Ten rodzaj strategii marketingowej jest szczególnie atrakcyjny dla firm, które osiągnęły wysoki poziom nasycenia na obecnym rynku i szukają sposobu na dalszy wzrost.
Dla kogo jest strategia rozwoju rynku? Strategia ta jest najlepsza dla przedsiębiorstw z ugruntowaną pozycją rynkową, które mają możliwość skalowania swojej działalności. Dotyczy to zarówno dużych firm, jak i dynamicznych startupów z potencjałem globalnym.
Oto 2 główne podejścia w omawianej strategii:
- Wejście na rynek z istniejącymi produktami: Może to być otwieranie sprzedaży w nowych lokalizacjach, np. w krajach o rosnącym popycie na określone produkty, albo docieranie do nowych grup klientów, np. poprzez zmianę kanałów dystrybucji lub dostosowanie komunikacji marketingowej.
- Wejście na rynek z produktami o nowych cechach: Najczęściej wyróżniamy tutaj dostosowanie produktów do specyfiki nowego rynku, np. wprowadzenie wersji premium lub budżetowej, ale też innowacje w zakresie funkcjonalności, które pozwalają dotrzeć do nowego segmentu klientów.
Wskazówka: Strategia rozwoju rynku wymaga precyzyjnej analizy potencjalnych szans i zagrożeń na nowym rynku. Doskonale sprawdzi się w przypadku firm, które mają zasoby i doświadczenie niezbędne do pokonania barier wejścia, takich jak różnice kulturowe, regulacje prawne czy logistyka.
3. Strategia rozwoju produktu
Strategia rozwoju produktu polega na wprowadzaniu nowych lub ulepszonych produktów na istniejące rynki. Jest to podejście, które koncentruje się na innowacji i dostosowaniu oferty do zmieniających się potrzeb klientów, i które staje się nieodzownym elementem strategii biznesowej dla wielu firm.
Dla kogo jest strategia rozwoju produktu? Strategia ta jest idealna dla firm, które chcą wyróżnić się na tle konkurencji poprzez dostarczanie unikalnych rozwiązań lub ulepszonych wersji istniejących produktów. Doskonale sprawdzi się w branżach takich jak technologia, moda, kosmetyki czy żywność, gdzie potrzeby klientów stale się zmieniają.
Oto na czym polega ten rodzaj strategii:
- Wprowadzanie innowacji: Tworzenie produktów o nowych funkcjach, które rozwiązują problemy konsumentów, np. smartfony z zaawansowanymi funkcjami AI czy ekologiczne produkty w branży spożywczej.
- Modernizacja oferty: Ulepszanie istniejących produktów, np. poprzez dodanie nowych funkcji, poprawę jakości materiałów lub wprowadzenie nowego designu.
- Zaspokajanie niszowych potrzeb: Tworzenie produktów skierowanych do mniejszych, ale bardziej lojalnych segmentów rynku.
Wskazówka: Rozwój produktu jest idealnym rozwiązaniem dla firm, które mają już stabilną bazę klientów i chcą zwiększyć swoje przychody poprzez oferowanie bardziej zaawansowanych rozwiązań. Wymaga to jednak odpowiedniego budżetu na badania i rozwój, a także dokładnego rozpoznania rynku, by uniknąć wprowadzania produktów, które nie spotkają się z zainteresowaniem.
4. Strategia dywersyfikacji
Strategia dywersyfikacji to podejście, w którym firma wchodzi na nowe rynki z zupełnie nowymi produktami. Jest to najbardziej ryzykowna ze wszystkich strategii marketingowych, ale jednocześnie oferuje największe możliwości wzrostu. Firmy decydujące się na nią muszą być gotowe na inwestowanie w rozwój nowych kompetencji i przełamywanie barier rynkowych.
Dla kogo jest strategia dywersyfikacji? Dywersyfikacja jest idealna dla dużych firm o ugruntowanej pozycji, które chcą uniknąć stagnacji i zmniejszyć ryzyko związane z zależnością od jednego rynku lub segmentu produktów. Przykładem mogą być globalne korporacje, takie jak Amazon, które rozszerzają swoją działalność na różne branże.
Oto 2 podstawowe rodzaje dywersyfikacji:
- Dywersyfikacja pokrewna: Firma tworzy nowe produkty, które są powiązane z jej dotychczasową ofertą, np. producent elektroniki wprowadza na rynek urządzenia inteligentnego domu.
- Dywersyfikacja całkowita (niepowiązana): Firma wchodzi w zupełnie nową branżę, która nie ma związku z jej dotychczasową działalnością, np. sieć hotelowa uruchamia produkcję kosmetyków.
Wskazówka: Strategia dywersyfikacji jest odpowiednia dla firm, które posiadają solidne zasoby finansowe i są gotowe na ryzyko związane z wejściem na nowe rynki. Warto ją wybrać w sytuacji, gdy dotychczasowy rynek jest nasycony lub firma chce wzmocnić swoją pozycję jako innowatora w branży.
Podsumowanie
Strategie marketingowe odgrywają kluczową rolę w osiąganiu celów biznesowych i budowaniu przewagi konkurencyjnej na rynku.
W artykule przyjrzeliśmy się czterem kluczowym rodzajom strategii marketingowych, które mogą pomóc przedsiębiorcom w dostosowaniu swoich działań do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb klientów:
- Strategia penetracji rynku skupia się na zwiększeniu udziału w istniejącym rynku za pomocą intensyfikacji działań promocyjnych i sprzedażowych. Jest to doskonałe rozwiązanie dla firm, które chcą w pełni wykorzystać potencjał obecnego rynku.
- Strategia rozwoju rynku pozwala na dotarcie do nowych grup klientów lub rynków geograficznych, oferując możliwość rozszerzenia działalności i zdywersyfikowania przychodów.
- Strategia rozwoju produktu umożliwia firmom wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań lub ulepszenie istniejących produktów, co pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i lepiej odpowiadać na potrzeby klientów.
- Strategia dywersyfikacji to śmiałe podejście, które pozwala przedsiębiorstwom wejść w zupełnie nowe segmenty rynku, otwierając drzwi do nieograniczonych możliwości rozwoju.
Każdy z wymienionych typów strategii marketingowych ma swoje unikalne cechy i zastosowania, dlatego kluczem do sukcesu jest precyzyjne dobranie podejścia do specyfiki Twojego biznesu, dostępnych zasobów i celów, które chcesz osiągnąć. Analiza rynku, znajomość grupy docelowej oraz elastyczność w dostosowywaniu działań marketingowych to elementy, które zwiększają szansę na sukces.
Odbieramy telefony, odpisujemy na maile, nie ukrywamy kosztów, a dodatkowo oferujemy najszybsze pakiety hostingowe na rynku. Uważasz, że to zwroty marketingowe? Sprawdź sam/a!
Jeśli nie będziesz zadowolony/a, zwrócimy Ci pieniądze.
Twoje strony i sklepy przeniesiemy za darmo!
Jeżeli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami! Kliknij tutaj.
Chcesz dowiedzieć się o nas trochę więcej? Przejdź na stronę JCHost.pl.